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談合システムは直に崩壊する、次は発注者の淘汰を考えよ
http://headlines.yahoo.co.jp/column/bp/detail/20061129-00000000-nkbp-bus_all.html

千葉 利宏さんの記事に思うこと（その２）

やはりというか、引用記事にも以下のような記載があります。

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発注予定価格の透明性をどう確保するのか？

　発注者である地方自治体が抱える問題は、応札者を評価する力の不足だけではない。「地方自治体に発注責任能力が備わっていない」という指摘もある。2000年に東京都港区の前区長に就任した原田敬美氏は、建築家として初めて地方自治体のトップに立った。同氏は「発注者が決定する予定価格が正しく積算されているかどうか、疑わしいケースが少なくない」と見る。
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予定価格もしくは提示予算が論理性をもっていないモノを作ってもちゃんとしたもの出来るわけない、、、と考える人多いんじゃないでしょうか？

ビジネスの現場では仕事取るために予算オーバーは出来ないからなんとかそこに数字合わせるってことも当然出てきますけど、ちゃんとした物を造るという観念をお持ちの方であれば、やはりこの辺の理屈のほうを優先させていくような土壌がないと駄目だと考える人達はきっと割合としては多いと思います。

値段は重要ですが、競争要因が数字部分だけに比重を置いた形になると、コモディティ化が進む速度が加速していくと思うのはわたしだけでしょうか？

常に、価格と技術・機能に対する評価にさらされることで会社の総合的な競争力は伸びていき、ボツになった提案が他に活かせるなどのナレッジ活用も可能ですが、価格競争だけでは会社の自力がつくようなことは起きませんから。

世の中のフラット化の流れは止められないでしょうから、自社能力をコモディティ化から別のところにもっていく努力は、会社規模に関わらず一生これ勉強として取り組んでいかなければいけないと思います。

ただ努力していても駄目なんで、この自社能力を買ってもらい、会社が発展するだけの仕事として成り立つよう、このような時代背景を理解してくれる先見性のある取引先の開拓と会社をマネジメントしていく力が経営者には必要な時代なんでしょうね。

続く、、、